Рентабельность продаж. Значение фактора и способы повышения показателя

Рентабельность продаж позволяет определить наиболее прибыльные категории товаров, отметить работу самых лучших менеджеров, определить дальнейшее направление развития компании. Показатель не дает определения, какие факторы влияют на тот или иной результат, но четко показывает конечную картину. Интересно, что даже если у двух предприятий окажутся одинаковыми операционные затраты, выручка и прибыль до вычета налогов ‒ рентабельность продаж активов будет отличаться. Связано это с тем, что выражающиеся в процентах выплаты, рассчитанные на полный объем чистой прибыли, способны существенно изменить картину.

Рентабельность продаж: что по данному показателю может увидеть предприниматель?

Этот показатель имеет такие особенности:

  • Продажа продукции основного (стратегического) значения. Можно оценить, сколько средств было потрачено для ее производства. Если фирма занимается оказанием услуг, то себестоимость определяется следующими затратами: организация места работы для менеджера, занимающегося реализацией (коммунальные платежи из расчета на 1 человека, аренда кв. м., ноутбук, принтер, сканер); его заработная плата, реклама, оплата телефона, виртуальной АТС, софта.
  • Знание коэффициента рентабельности продаж позволяет осуществлять контроль над формированием стоимости товаров, а также над оптимизацией издержек. Для разных компаний характерны различные техники и стратегии при производстве, из-за чего коэффициенты отличаются.
  • Показатель нельзя считать отражением запланированного эффекта вложений на длительный срок. Если будет сменена схема компании в плане технологий, либо будет приобретено более новое оборудование – тогда показатель может несколько измениться. Однако при правильно выбранном направлении модернизации, позиции будут восстановлены и превзойдены.

Поиск конечного результата через математическое выражение

Рассчитывается рентабельность продаж по формуле:Рентабельность продаж

Она способна продемонстрировать лишь степень эффективности деятельности фирмы, однако не указывает на места в бизнесе, где имеются проблемы. Если нужно высчитать, как изменился результат деятельности компании, к примеру, за 2 года, тогда берутся 2 показателя прибыли и 2 показателя чистой прибыли. Один полученный коэффициент отнимается от другого (более поздний ‒ от более раннего). Получаем искомый результат.

Формула, которую мы рассмотрели, показывает чистую рентабельность продаж. Она позволяет определить, сколько прибыли находится в каждом рубле выручки, полученном от продажи товара. В числителе находится «чистый» показатель, до вычета налогов и выплат акционерам.

Важные данные, которые нужно знать

Для каждой фирмы существует индивидуальный норматив по показателю. Каким он должен быть – решают ТОП-менеджеры. Есть установленные цифры для предприятий каждой отдельно взятой отрасли, но сопоставлять данные лучше с показателями конкурентов, либо фирм с похожей занятостью. После высчитывания норматива, разрабатываются допустимые вариации показателя в ту или иную сторону. Параллельно создаются способы реагирования на выход показателя за установленные рамки.

Показатель рентабельности продаж становится необходим, когда нужно сравнить качество работы компании по отношению к фирмам-конкурентам. Также он нужен во время проверки в динамике групп продуктов, отдельных товаров, подразделений, каналов сбыта. С точки зрения экономики, показатель позволяет определить эффективность продаж.

Что нужно делать, чтобы главный показатель рос?Рентабельность

Для начала следует повысить стоимость продукции, пересмотреть и изменить ассортимент предлагаемых товаров, оптимизировать затраты (но не в ущерб качеству), увеличить объёмы реализованной продукции. Расчет рентабельности продаж должен проводиться с учетом реально существующих условий для торговли. Например, следует понимать, что рынок способен «переварить» только определенное количество товара. Также рынок и спрос определяют самую высокую стоимость произведенной продукции. Чтобы улучшить ассортимент, нужно оставить стратегические и прибыльные категории товаров, и отказаться от невыгодных. Иногда ситуацию удается улучшить, если снизить слишком высокое качество до уровня нормального.

Рост объёмов продаж – фактор однозначно позитивный. Дело в том, что при производстве товара учитываются накладные расходы. Чтобы стала больше рентабельность продаж и выручка, нужно больше продавать. Чем больше единиц продукции удастся продать, тем меньшей будет доля затрат в общем количестве дохода. Можно наблюдать четкую зависимость: снижение накладных затрат способствует росту ROS. Накладные расходы остаются фиксированными, а выручка увеличивается. Получается, что уровень рентабельности продаж становится выше.

Чего нельзя допускать в работе предприятия, если запланирован рост ROS?

Нельзя нанимать неквалифицированных рабочих – они не смогут обеспечить должный уровень роста компании. Не рекомендуется брать на работу людей, которые не удовлетворены своей занятостью. Запрещается чрезмерно снижать качество продукции – так можно потерять всех покупателей. Нельзя допускать, чтобы объемы реализации продукции были низкими. Менеджеры должны быть максимально заинтересованы в высоких продажах – для этого им можно предложить только процент от продаж, без стабильного оклада.

В целом, коэффициент рентабельности продаж зависит от грамотно организованной работы на предприятии. Каждый сотрудник должен качественно выполнять свою работу. Следует искать новые рынки сбыта, открывать новые возможности для реализации товара. Иногда разрешается проводить ребрендинг, вкладывать больше денег в качественную рекламу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать HTML теги и атрибуты:

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>